Os melhores investimentos industriais acontecem onde os fundamentos do mercado atendem à oportunidade real. O West Intermountain, ancorado por Salt Lake City, representa exatamente essa convergência – uma região onde o crescimento da população, a localização estratégica e a demanda de inquilinos criam cenários de investimento que realmente lápis. Mas o que torna esse mercado particularmente atraente agora não é apenas fundamentos fortes – é o raro equilíbrio entre compradores e vendedores que está criando uma tempestade perfeita para a criação de valor.
Fundamentos do mercado Signal Força
Os números contam uma história convincente. De acordo com a JLL’s Q2 2025 Relatório de Dinâmica IndustrialO mercado industrial de Salt Lake City manteve uma taxa de vacância saudável de 7,1 % até o segundo trimestre de 2025, com a absorção líquida do ano atingindo mais de 2 milhões de pés quadrados-um número que foi compensado por uma quantidade igual de novas entregas. Esse equilíbrio demonstra um mercado que está absorvendo efetivamente o novo suprimento, mantendo os níveis de ocupação.
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O que impulsiona essa estabilidade? Os 15 milhões de pés quadrados de requisitos de inquilinos ativos do mercado sinalizam um robusto impulso de leasing que deve apoiar a atividade contínua de transação. A fabricação liderou todas as indústrias com 29 % da atividade de leasing, seguida de Food & Beverage em 21 %. Essa diversificação industrial fornece estabilidade que muitos mercados não têm, reduzindo a dependência de um único setor enquanto capitaliza a localização estratégica de Salt Lake City como um centro de distribuição que serve para os EUA ocidentais
Mais significativamente, os aluguéis de pedidos médios subiram para US $ 0,90 por pé quadrado, refletindo a demanda sustentada em todo o mercado e provando um valor excepcional em comparação às alternativas costeiras. Além das métricas favoráveis, o mercado também se beneficia da migração substancial, uma força de trabalho educada e políticas favoráveis aos negócios que continuam atraindo empresas em vários setores.
O ponto ideal do mercado de capitais
No momento, o mercado não está experimentando as guerras de licitação que caracterizaram as condições de pico, nem sofrendo com a seca de capital que paralisou a atividade de transação em outros ciclos. Em vez disso, os compradores racionais estão cumprindo vendedores realistas – uma receita para a velocidade de transação sustentável e a criação de valor genuíno.
Essa dinâmica equilibrada está criando momento mensurável no mercado. A atividade de BOV industrial de Salt Lake City aumentou 81 % ano a ano, indicando maior condenação dos vendedores que pensam em perceber seus retornos nos próximos dois a três trimestres. Esse aumento na atividade do vendedor é particularmente positivo, pois permitirá que o risco seja com mais eficiência à medida que mais pontos de dados se tornam disponíveis.
Além disso, a maioria dos compradores capazes de Salt Lake City está atualmente focada em locais estratégicos com perfis de inquilinos menores. Esse foco se aplica às aquisições de ativos herdados existentes, onde o recurso de crescimento de aluguel de marcas a mercado cria cenários de investimento atraentes. Da mesma forma, 80 % dos novos projetos de construção na fase conceitual estão direcionados ao formato menor, projetos com vários inquilinos, onde os desenvolvedores podem formar aluguéis que excedam US $ 1,20 por pé quadrado-níveis que fazem com que esses projetos tenham um desempenho bem financeiro e potencialmente empurre valores de saída para a faixa de médio porte de US $ 200 por gama quadrada.
Enquanto a atividade de investimento do segundo trimestre de 2025 foi um pouco abafada em comparação com os períodos de pico, os fundamentos subjacentes sugerem aumento da atividade da transação à frente. Os compradores estão subscrevendo para os fundamentos, em vez de perseguir acordos, os vendedores estão preços para a realidade do mercado, em vez de aguardar avaliações de pico e transações estão fechando com base no mérito, e não no momento do mercado. Essa abordagem medida cria uma base para a criação de valor sustentável que se estende além dos ciclos de negócios individuais.
A oportunidade de reconstrução
Talvez a oportunidade de implantação de capital mais atraente envolva reconstrução em larga escala de ativos industriais herdados. Atualmente, dois projetos significativos estão sendo comercializados – ambos envolvendo a demolição estratégica de edifícios funcionalmente obsoletos nos locais da classe A.
Essas oportunidades de reconstrução abordam uma dinâmica importante do mercado: a necessidade de transformar as propriedades industriais legadas em instalações modernas que atendem às especificações operacionais atuais. Em vez de visualizar edifícios obsoletos como responsabilidades, esses projetos demonstram como os principais imóveis em parques comerciais estabelecidos podem ser reposicionados para usuários contemporâneos.
Para o capital confortável com a execução do desenvolvimento, esses projetos oferecem potencial de criação de valor ao atender à demanda genuína do mercado.
Os mercados de dívida apoiam a velocidade da transação
Um fator que apoia o ambiente de transação equilibrado de Salt Lake City é a disponibilidade de capital de dívida competitivo. Os ativos industriais no mercado continuam a atrair termos de financiamento favoráveis de credores tradicionais e fontes alternativas. A combinação de fundamentos estáveis, base diversificada de inquilinos e fortes tendências demográficas fornece aos credores a confiança necessária para apoiar transações alavancadas.
Essa disponibilidade de financiamento é crucial para manter a velocidade da transação em um mercado equilibrado. Quando nem compradores nem vendedores têm alavancagem esmagadora, o sucesso do negócio geralmente depende das capacidades de execução – incluindo a capacidade de garantir termos atraentes de dívida que apóiam os requisitos de retorno do comprador enquanto atende às expectativas de preços do vendedor.
O caminho a seguir
Os fundamentos que apóiam a dinâmica equilibrada do mercado de Salt Lake City devem persistir em 2026. O crescimento contínuo da população, políticas favoráveis aos negócios e a posição geográfica estratégica da região fornece vento de cauda para a demanda industrial sustentada. Embora fatores externos, como políticas comerciais e condições econômicas, influenciem o tempo e a velocidade, a base de inquilinos diversificada do mercado e a abordagem disciplinada da abordagem é bem para manter o equilíbrio, mesmo à medida que as condições mais amplas evoluem.
Para os investidores, esse ambiente equilibrado oferece algo cada vez mais raro: a oportunidade de implantar capital com base no valor fundamental, e não no tempo do mercado. Em um mundo onde a maioria dos mercados balança entre extremos, o equilíbrio constante de Salt Lake City representa uma vantagem competitiva sustentável.
Todd Torok é diretor administrativo em Jll Capital Marketsliderando os esforços de vendas de investimentos industriais em Salt Lake City e em toda a região oeste da Intermountain, incluindo Reno, Nevada e Boise, Idaho