Muitos compradores de casas sentiram que tiveram que ir ao extremo apenas para considerar suas ofertas. Por um tempo, a combinação de inventário limitado, guerras de licitação e concorrência de investidores – que se afastava de nadadeiras locais a grandes fundos de hedge – deixou os compradores todos os dias que precisam agir rapidamente e desistir de proteções importantes apenas para obter uma chance de aceitar sua oferta.
A renúncia a contingências como inspeções ou avaliações se tornou uma tática comum, não necessariamente porque os compradores queriam – mas porque às vezes parecia a única maneira de ser visto em pé de igualdade. Se você sentiu essa pressão, não está sozinho. Tem sido um ambiente difícil de navegar.
Em algumas áreas, o inventário está passando para cima, e alguns compradores estão colocando suas pesquisas em pausa devido a taxas crescentes ou incerteza econômica. Portanto, isso pode estar começando a mudar até certo ponto e dar a você mais espaço para respirar do que há alguns meses atrás.
Mas a concorrência ainda é uma realidade em muitos mercados, então Uma lei proposta recentemente em Massachusetts Pode parecer a solução perfeita para os ouvidos de um comprador – proibiria os vendedores de aceitar ofertas de um comprador que se oferece para renunciar ao seu direito a uma inspeção.
A idéia é impedir que os compradores se sintam pressionados a renunciar ao seu direito a uma inspeção. É um esforço bem-intencionado-mas a conta ainda não passou e, mesmo que o fizesse, só se aplicaria em Massachusetts.
Para a maioria dos compradores agora, o cenário competitivo não mudou muito. O que significa que a pergunta ainda permanece: o que você deve fazer se não quiser renunciar a uma inspeção residencial – mas você ainda quer uma chance de comprar uma casa?
Como permanecer competitivo – sem perder sua paz de espírito
Se você não estiver confortável, renunciando a uma inspeção em casa (e sejamos honestos, a maioria dos compradores não deveria ser), ainda existem maneiras estratégicas e eficazes de se destacar – sem colocar em risco sua futura propriedade.
- Lidere com seus pontos fortes. Certifique -se de que sua oferta destaque o que faz de você um comprador forte. Você está bem qualificado e já subscrito pelo seu credor? Você pode oferecer datas de fechamento flexíveis para atender às necessidades do vendedor? Peça ao seu agente que comunique esses pontos de forma clara e profissionalmente. Os vendedores não se importam apenas com o preço – eles se preocupam com a certeza.
- Doce os termos – sem desistir de proteções importantes. Você não precisa correr grandes riscos para tornar sua oferta mais atraente. Existem maneiras estratégicas mais seguras de mostrar aos vendedores que você é sério. Oferecer um depósito em dinheiro mais alto sinaliza o compromisso e aumenta a confiança do vendedor que você seguirá. O cronograma de contingência de encurtamento – como concordar em concluir sua inspeção em apenas alguns dias – também pode causar uma forte impressão enquanto mantém sua rede de segurança no lugar. E se você estiver competindo com vários compradores, uma cláusula de escalada pode aumentar automaticamente sua oferta apenas o suficiente para ficar à frente, sem pagar demais.
- Considere oferecer um pouco mais – estratégico. Pode parecer contra -intuitivo – depois de tudo, quem quer pagar mais por uma casa? Mas em um mercado competitivo, adicionar alguns dólares extras à sua oferta pode ser uma troca inteligente se ajudar a manter proteções importantes, como uma inspeção residencial.
Pense desta maneira: renunciar à sua inspeção pode economizar dinheiro hoje, mas isso pode custar muito mais no futuro se houver problemas ocultos com a casa. Ao aumentar um pouco sua oferta – especialmente se ela ainda se alinhar com composições recentes – você poderá preservar sua contingência e permanecer na corrida.
Não se trata de jogar cegamente dinheiro. Trata-se de pesar custos de curto prazo contra riscos de longo prazo-e proteger seu investimento contra surpresas que podem ser muito mais caras do que US $ 5.000 extras na oferta.
- Coloque os olhos na propriedade – antes ou durante a oferta. Se você está preocupado em desistir do seu direito a uma inspeção completa, ainda pode haver maneiras de obter um conjunto profissional de olhos em casa. Alguns vendedores podem permitir uma inspeção antes da oferta-um passo a passo mais rápido por um inspetor de casa licenciado antes de enviar uma oferta. Não é tão profundo, mas pode ajudá-lo a identificar grandes bandeiras vermelhas.
Como alternativa, você pode incluir uma inspeção de “somente informativa” em sua oferta. Isso oferece o direito de inspecionar o lar quanto ao seu próprio conhecimento, mas não para renegociar o preço ou solicitar reparos – embora, em alguns casos, você ainda pode manter o direito de cancelar com base nas descobertas. O agente de um bom comprador pode ajudar a esclarecer suas opções com base nas normas locais.
- Mantenha -se paciente e persistente. As condições do mercado estão sempre mudando, e a pressão extrema para renunciar às proteções pode não permanecer para sempre. Mesmo em mercados quentes, surgem oportunidades – quando um vendedor reduz seu preço, quando uma casa é negligenciada ou quando outros compradores desistirem. Fique pronto, mantenha -se firme em suas prioridades e deixe a janela certa aberta.
- Compre onde a competição é mais leve. Nem toda listagem acende um frenesi de lances. Preste atenção às casas que estão no mercado há mais de uma semana ou duas. Procure áreas ou faixas de preços com um pouco menos de atividade do comprador. Menos concorrência pode significar mais alavancagem – e mais espaço para manter intacta sua contingência de inspeção.
É fácil ser varrido pelo espírito competitivo e tomar decisões com base na emoção. Mas uma vez que a poeira se acalma e as chaves estiverem na sua mão, você é quem vive com quaisquer problemas que a casa possa ter. Renunciar a uma inspeção pode ajudá -lo a ganhar a oferta, mas também significa assumir total responsabilidade por reparos ou surpresas no futuro.
A menos que você esteja preparado financeiramente – ou útil o suficiente – para assumir reparos desconhecidos, vale a pena pensar duas vezes. Um grande problema de encanamento, crack da fundação ou sistema elétrico com defeito pode transformar rapidamente a casa dos seus sonhos em um pesadelo caro.
É por isso que a maioria dos compradores se beneficia de ter um ótimo agente de comprador no canto deles.
Seu agente pode ajudá -lo a manter as coisas em perspectiva, mantê -lo calmo em meio a uma forte concorrência e ajudá -lo a criar e negociar uma oferta forte, mesmo que não esteja disposto a renunciar a seus direitos a uma inspeção residencial.
O take -away:
A pressão para se mover rapidamente e competir com ofertas agressivas fez com que muitos compradores sentissem a necessidade de renunciar à contingência de inspeção residencial. Mas existem maneiras de permanecer competitivas e ainda garantir que sua futura casa seja segura, sólida e valha o investimento. Seja escolhendo casas com menos concorrência, estruturando inspeções de forma criativa ou trabalhando com um agente de confiança que pode defender suas necessidades – não há necessidade de comprometer sua paz de espírito.