Quando sua casa não vende, não parece apenas frustrante – parece pessoal. Você dedica tempo, dinheiro e energia emocional a esse movimento. Você disse a seus amigos e familiares que isso estava acontecendo. E agora que sua listagem expirou sem um comprador? Você fica parado preso e talvez até um pouco envergonhado.
E aqui está o que a maioria dos agentes não lhe diz. Mais de 70% dos proprietários que se re-listam com um agente diferente vendem sua casa.
Re-lista com o mesmo agente? Essa estatística cai para apenas 50%, de acordo com o Dados mais recentes de Redx. É como deixar o destino da sua venda para uma moeda. E isso não é bom o suficiente.
Redx Os dados também mostram que apenas 1 em cada 3 proprietários com listagens expiradas realmente fazem essa alteração. Isso significa que a maioria dos vendedores desiste ou repita os mesmos erros, para que eles obtenham o mesmo resultado decepcionante. Você merece melhor.
Mesma casa. Estratégia diferente. Resultados completamente diferentes.
Vamos quebrar o que poderia ter dado errado – e como uma nova perspectiva pode ajudá -lo a ter uma estratégia vencedora desta vez.
1. Foi um preço muito alto
Hoje, os compradores de casas estão sentindo o aperto de taxas de hipoteca mais altas; portanto, mesmo uma casa um pouco muito cara será esquecida. E uma vez que sua listagem começa a ficar obsoleta, é difícil recuperar o impulso.
Faltar a marca no preço é um erro caro – E muitos proprietários estão fazendo isso agora.
O que precisamos fazer agora: Precisamos analisar as vendas mais recentes em sua área para garantir que você esteja atingindo o número certo. Isso inclui dar uma olhada no comportamento do comprador em tempo real, e qualquer feedback que você obteve em casas abertas ou mostra sua primeira vez. O preço do valor de mercado atual, ou mesmo abaixo, é um jogo de mercado vencedor, porque leva mais compradores à sua listagem – e isso aumenta a competição para sua casa.
2. Não apareceu bem
Você só tem uma chance de uma primeira impressão. Se as fotos de listagem não estalam, a casa não foi bem encenada, ou não foi atualizada, a maioria dos compradores irá pular sobre ela sem nunca agendar uma exibição. E mesmo que os compradores aparecessem, pequenas coisas como paredes arranhadas, luminárias desatualizadas ou uma maçaneta oscilante podem afastar -as.
O que precisamos fazer agora: Vamos andar por sua casa com Olhos frescos para ver se existem áreas que podem estar colocando pontos por dentro e por fora. Às vezes, derrubar cortinas velhas, algumas estadias leves ou até uma nova camada de tinta pode mudar completamente a maneira como um comprador se sente em relação à casa.
3. Não obteve a exposição certa
Se a sua casa não vendeu, é provável que não fosse a visibilidade que merecia. Folhetos genéricos e algumas fotos on -line não são mais suficientes. Os principais agentes de hoje estão usando marketing digital altamente direcionado, estratégias de mídia social, conteúdo de vídeo personalizado e muito mais para obter sua listagem na frente dos compradores certos na hora certa.
O que precisamos fazer agora: Temos que fazer mais do que apenas colocar sua casa online e esperar que ela seja vendida. Juntos, podemos criar um plano real para maximizar sua exposição. Com os preços, preparação e marketing certos, sua casa será vendida rapidamente. Aqui está um exemplo do mundo real (Veja o gráfico abaixo):
4. Você não estava disposto a negociar
Nesse mercado, os vendedores que não estão abertos a negociações sobre coisas como custos de fechamento, reparos de inspeção ou outras concessões são frequentemente deixados para trás. E se seu último agente não definiu essa expectativa com você, isso é uma vergonha.
O que precisamos fazer agora: Esteja disposto a conhecer compradores onde estão. O objetivo é fazer o acordo – e às vezes isso significa ser criativo para ajudar os compradores a atravessar a linha de chegada. Os valores domésticos aumentaram em cima 55% Nos últimos cinco anos, então você provavelmente tem espaço suficiente para oferecer algumas vantagens sem sacrificar seus resultados.
Resumindo
Se sua casa não vender e sua listagem expirou, você não precisa desistir. Você só precisa de um plano melhor. E talvez, um parceiro melhor.
Mais de 70% dos proprietários que trocam de agentes vendem sua casa pela segunda vez. Isso não é uma coincidência. Isso é estratégia.
Se você estiver pronto para uma abordagem comprovada, converse com um agente local para saber o que fazer de maneira diferente – e por que fazer coisas diferentes realmente funciona. É hora de voltar aos trilhos.