4 maneiras de dar uma vantagem à sua oferta nesta primavera

Quer comprar uma casa nesta temporada? Aqui está o que você deve saber.

Os compradores têm mais influência hoje do que há anos. Há mais casas escolher e, em muitas áreas, os vendedores estão mais abertos à negociação.

Mas isso não significa que a concorrência desapareceu completamente. Hoje em dia, isso varia muito dependendo de onde você pretende se mudar.

Se você estiver comprando em um bairro popular ou em um mercado onde não há muitas casas à venda, ainda poderá competir com outro comprador.

E isso é especialmente verdade na primavera. Veja como ficar um passo à frente de qualquer competição nesta temporada.

Por que sua melhor oferta ainda é importante nesta primavera

Segundo especialistas da Zillow e Corretor de imóveis.comA primavera é uma das épocas do ano mais movimentadas para comprar uma casa.

Isso ocorre porque muitos compradores querem se mudar agora para que possam se instalar antes do próximo ano letivo. E quando mais compradores entram no mercado, a concorrência aumenta naturalmente.

Portanto, dependendo de onde você está comprando, talvez ainda seja necessário agir rapidamente e fazer uma oferta forte, mesmo que o mercado em geral tenha se moderado. E isso é especialmente verdadeiro se você encontrar uma casa que realmente amor.

Isso é o que você precisa saber para destacar sua oferta.

1. Lidere com uma oferta forte e realista

É tentador começar por baixo e negociar para cima. E em alguns mercados, essa estratégia pode funcionar. Mas se uma casa tiver um bom preço e receber atenção, a redução do preço pode prejudicar suas chances.

Em vez disso, concentre-se em fazer uma oferta que reflita o seu mercado local. Como Taxa bancária explica:

“Não existe uma fórmula mágica para uma oferta de casa ideal. Qualquer oferta dependerá fortemente do preço pedido e das condições do mercado local… O seu agente imobiliário conhecerá bem o mercado local e poderá aconselhar como será uma oferta competitiva – mas justa – na sua área.”

O objetivo é fazer uma oferta que faça sentido para você e se destaca para o vendedor.

2. Tenha um plano para ofertas concorrentes

Se você se apaixonou por uma casa, é importante ter um plano caso haja concorrência de outro comprador. Uma estratégia que seu agente pode discutir com você é uma cláusula de escalonamentoqual Investopédia explica assim:

“Uma cláusula de escalonamento é uma forma de aumentar automaticamente seu lance em um determinado valor em dólares, até um determinado teto, para competir com outros lances.”

O segredo é conhecer seu orçamento e cumpri-lo. Você não quer perder por uma pequena diferença – e isso pode ajudar a evitar isso. Mas você também não quer pagar a mais.

Lembre-se de que, se a avaliação for inferior à sua oferta, talvez você precise compensar a diferença do próprio bolso. Seu agente pode ajudá-lo a avaliar esses riscos e determinar a melhor abordagem para sua situação.

3. Mantenha sua oferta limpa

O preço é importante. Mas os vendedores também analisam atentamente os termos da sua oferta. Em alguns casos, uma oferta mais simples e limpa pode se destacar – mesmo que não seja a mais alta. Como Redfin diz:

“Os vendedores tendem a querer ofertas claras e diretas, com o mínimo de restrições. Mantenha suas solicitações simples e concentre-se no essencial.”

Seu agente pode ajudá-lo a priorizar o que é mais importante, para que você não desista do que precisa e, ao mesmo tempo, torne sua oferta o mais atraente possível.

4. Seja flexível onde puder

Às vezes, o que mais ajuda na sua oferta é entender o que é importante para o vendedor. Carteira Nerd explica:

“Ao preparar uma oferta, você tende a se concentrar no que o vendedor tem (uma casa) e no que você deseja (a casa dele). Mas você ganhará uma vantagem competitiva ao ver a transação pelos olhos do vendedor: o que o vendedor quer?”

O vendedor precisa de mais tempo para se mudar? Ou eles querem se mudar o mais rápido possível? Seu agente pode conversar com o agente do vendedor para descobrir o que é mais importante. A flexibilidade aqui pode fazer uma grande diferença na forma como sua oferta é recebida.

Conclusão

O mercado actual pode estar em equilíbrio, mas ofertas fortes ainda são importantes – especialmente durante a movimentada temporada de primavera.

Trabalhar com um agente local pode ajudá-lo a entender seu mercado e montar uma oferta que se destaque quando for mais importante.